賃貸でも購入でも、適切な不動産専門家があなたの側にいることは、あなたが愛する家と外に出るのが待ちきれない家の違いを意味します。 適切な不動産業者があなたに代わって交渉し、自分で考えたことのない近所を探索するのを助け、さらに魅力的な買い手に見えるようにすることさえできます。
一方、サブパーエージェントは、他のバイヤーと競争するには低すぎる入札を推奨したり、将来の家に必要な高価な修理を見落としたり省略したり、単に家を見せて貴重な時間を無駄にしたりすることで、簡単に迷子になりますあなたの好みに合わないでください。
この競争の激しい業界の内外を知ることは、完璧な家に着陸することに関して強力な武器です。 実際、取引を成立または破ることができるのは、クライアントが不動産業者について学ぶことを考えていないことです。 入札戦争で勝つ方法から、それらの改修が賢明な投資であるかどうかまで、これらのキュレートされた不動産ブローカーの秘密は、最も勇敢な顧客でさえ衝撃を与えることは確実です。 そして、夢の家の鍵を手に入れたら、これまでで最高の30のスタイリッシュな家のアップグレードで内側と外側の両方で輝きを放ちます。
1自己宣伝がすべて
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同じアパートメントを何度もリストするFacebook広告や、エージェントの顔を載せたバスステーションは迷惑だと思うかもしれませんが、着陸クライアントの重要な部分です。
「ダイレクトメール、メールマーケティング、ウェブサイトマーケティング、検索エンジンマーケティング、ソーシャルメディア、広報活動、昔ながらのピックアップブローカー、ダイヤルブローカーなど、販売用不動産のマーケティングを行うと、大きなプロモーションが行われます。 BOND New Yorkの認可された不動産販売員であるAndrew Sandholm氏は次のように述べています。 「私のチームと私は実際にリストを下って行き、バイヤーがいる人を見つけるまで、ニューヨークの約30, 000人の免許を持つ不動産販売員に個別に電話をかけます。」
不動産取引で追加の現金を獲得したい場合は、米国のベスト50都市の1つでフリップして家を経営していることを確認してください。
2つのキッチンは常に家を売らない
あなたが売るとき、それが主要な投資収益をもたらすと仮定して、キッチン改造のために莫大な量の現金を払い出さないでください。 サンドホルムによれば、クライアントが食事のほとんどを外食するニューヨークのような都市市場では、美しいキッチンは郊外の家で違いを生まないでしょう。
「人々はしばしば、キッチンに行ったリフォームでの10, 000ドルは、提示価格の7, 000ドルから10, 000ドルのバンプに変換されるべきだと考えます。それは実際にはそうはいきません」とサンドホルムは言います。 「確かに、適切な買い手は台所の改修にさらに10, 000ドルを支払うかもしれませんが、改修が彼らの好みとスタイルに合っている場合に限ります。」
3あなたのエージェントはあなたよりもあなたの近所をよく知っている
やる気のある営業担当者は、近所にあなたの家を表示する前に、デューデリジェンスを行ったはずです。 彼らがあなたが検討している近所を知らないなら、働く新しい人を選ぶことを恥ずかしがらないでください。
「あなたが販売している近所を研究していないなら、深刻な問題があります。リスティングエージェントとして、最高のレストランやコーヒーショップからのすべてを含む、あなたが販売している近所に関するすべてのことを知る必要があります公園やエンターテインメントに近接しているだけでなく、近隣の家の価値を高めたり、さらに望ましいものにする可能性のある今後の開発に向けて」とサンドホルムは述べています。
4キャッシュが王様
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ほとんどの購入者にとって、住宅ローンを借りることは依然として標準的な慣行ですが、夢の家に帰りたい場合は、現金を手に入れることは悪い考えではありません。
「たとえあなたが非常に資格があるとしても、銀行は家が評価される金額だけを貸し出すので、ほとんどの場合、過剰な提示価格を提示することはできません」とサンドホルムは言います。 競争の激しい市場では、それは多くの場合、銀行口座で追加の資金を利用できることを意味します。 「住宅ローンを介して購入資金を調達している場合、実際に支払うのは自費で支払う必要があります。」
5人の不動産業者がいつも大金を稼ぐわけではない
不動産で働いている多くの人々が巨大な手数料を引いていることは事実ですが、それは常にそうではありません。 実際、多くのエージェント、ブローカー、営業担当者は、特に競争の激しい市場ではほとんどかき集めていません。
「特にここマンハッタンでは、不動産業界は非常に競争が激しくなっています。ニューヨーク市には約30, 000人の不動産販売員がいますが、年間平均15, 000人の取引しかありません」とサンドホルムは説明します。 「つまり、これらのエージェントとブローカーの半数以上が、レンタルのみを扱っており、販売を行っていないか、または彼らが手を挙げて何もしていないことを意味します。」
6入居条件の家は販売に不可欠です
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テレビ番組は深刻な仕事を必要とする家の売買を簡単に思えるかもしれませんが、フィクサーアッパーを売ることは実際にはかなり難しいです。
「引っ越しの状態にある家は非常に重要です。もしあなたの家が元気でなく、修理をする余裕があるなら、それはあなたの家が市場に座る時間を大幅に減らし、最終的な売り上げを増やします。 」とサンドホルムは言います。 「住宅改善プロジェクトに取り組み、引っ越し条件ではない家を検討する特定のバイヤーがいますが、注意してください。これらのバイヤーも低玉になる傾向があります。」
7あなたはおそらくあなたの家の価値を過大評価している
あなたはあなたの家を愛するかもしれませんが、それはあなたが望んでいるもののために売れるという意味ではありません。 Sandholmは、価格設定に関しては、プロに手を貸すことを推奨しています。 ほとんどの売り手は、家の価値を大幅に過大評価し、そのために家は市場に長く留まります。
8あなたはあなたが望む以上の方法で支払うことになるかもしれません
余分にお金を払えば夢の家に着くと想像するのはいいことですが、そうではありません。 家がホットケーキのように売られている市場では、最初から積極的に入札する必要があります。 Sandholmによれば、あなたをゲームに参加させるのに15パーセントもかかることがよくあります。 交渉を始める前に、不動産を購入する最良の方法を知っていることを確認してください。
9彼らはあなたの家に基づいてあなたを判断していません
あなたは経験豊富なエージェントがあなたの小さなパッドや時代遅れのパッドを精神的に批判していると想像するかもしれませんが、サンドホルムはそうではないと言います。 あなたの不動産業者があなたの装飾を判断したり、役に立つよりも判断力のある提案を提供していると感じたら、他の人を雇うことを恐れないでください。
10空の家はあなたに対して働く
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多くの売り手は、家を空にすることで買い手を引き付けることができると考えていますが、その逆も事実です。 「人々はスペースの使用を視覚化できないため、ここにキッチンテーブル、ソファ、アームチェアがある家がどのように家になれるかを見ることができる場合よりも少ないものを提供します」とサンドホルムは言います。
11中小企業での作業は必ずしもあなたの経験を改善するわけではありません
あなたが小さな証券会社と仕事をしているからといって、あなたがよりパーソナライズされた経験を得られるという意味ではありません。 多くの初めての買い手または売り手は、大企業から敬遠することはエージェントからより丁寧なケアを受けることを意味すると仮定しますが、大企業の営業担当者は、小さな代理店の過労者よりも少なくないにしても、同じ数をしばしば持っています。
12ブローカーなしでの販売はお金を節約しません
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ブローカーなしで販売することは魅力的に思えるかもしれませんが、長期的には費用がかかる可能性があります。 「不動産は信じられないほど時間がかかります。市場、販売、交渉、あらゆるタイプの人々とのやり取り、複数のタイプのコミュニケーションの取り扱いについて十分に精通し、時間をかけてプロパティを表示し、すばやく知る必要があります。コンドミニアムや協同組合の仕組みとタウンホームの売却、取締役会の仕組み、取締役会パッケージの組み立て方、不動産弁護士の見つけ方、それらの管理方法などの詳細。サンドホルムは言います。 彼は、経験豊富なバイヤーのエージェントと交渉することになったとき、あなたは先に出てこないだろうと警告しています。
13ステージングがすべての違いを生む
買い手または家賃の見込み客が訪問するときにあなたの家が空であってはなりませんが、それは あなたの 物でいっぱいであることを意味しません。 サンドホルムは、適切なステージングが不可欠であり、経験豊富なステージャーが魔法を働かせて、照明が不十分であったり理想的ではないビューなどの販売を妨げる可能性のある問題のソリューションを作成できると言います。
14委員会は交渉できない
15妥協が鍵
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いつか自分が愛しているのを見ることができない家を買うべきではありません。 しかし、それはあなたが今それについてすべてを崇拝する必要があるという意味ではありません。 サンドホルムは、実質的に無限の貯金箱がなければ、あなたの家について変わることを気にしない何かが常にあると言います。 あなたにとって最も重要なアイテムをチェックする場所を探してください。それが大規模なマスタースイートであろうと完成した地下室であろうと、途中でできることを修正してください。 あなたが深いポケットを持っているなら、あなたが知っておくべき10のシークレットラグジュアリーホームバイヤーで武装した不動産取引を入力してください！
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