成功したスタートアップは、新しいアメリカの夢になりつつあります。 ガレージ、数ドル、そして夢に満ちた頭を持った元気な創業者は、そもそもそれが必要だとさえ知らなかった何かを創造しようとしています。 しかし、突然、それなしでは生きられません。 名声、富、雑誌の表紙を手がかりに。
ただし、現実は通常それほどおとぎ話ではありません。 実際、私たちが発見したように、スタートアップの設立には苦痛、不確実性、多くの失敗したアイデアが必要です。 私たちは、（HotelTonight、BeenVerified、GreenPalなどの）企業から技術の溝にいた有名な創業者の数人と話をしました。彼らはその後勝利を収め、成功するために必要なものを正確に知っています。 読み進めてください。そして、より素晴らしいキャリアアドバイスについては、最も賢い男性が仕事で前進する25の方法をご覧ください。
1あなたの本能は間違っているかもしれない
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成功したスタートアップを立ち上げることは、「a-ha」の瞬間についてではなく、後に続くこと、つまり実行の試行錯誤のスローガンについてのことです。 「あなたの最初の本能は、どんなに強くても間違っていることがよくあります」と、 Sense&Respond： The Ladders and Web TrendsのUXデザインチームを率いた 顧客の声を聞き、新製品 を 作成する成功した組織の スピーカー兼共著者であるジェフゴセルフは言い ます 。 「彼らが解決しようとしている問題は現実のものかもしれませんが、これらの問題に対して最初に思い描く解決策は通常間違っています。」
会社を設立する過程で苦しんだ人は、自分の本能以上に信頼することを知っています。そして、悪い電話をしたとき、個人的にそれを受け取らないことを知っています。 結局のところ、個人的に物事をとることは、男性が40代までに手放すべき多くのことの1つにすぎません。
2あなたは最初ではない
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車輪を再発明する必要はありません。 「誰かがあなたがやっていることを試し、おそらくそれについて書いているか、どこかで彼らの経験を共有しているでしょう」とGothelfが言います。 「スタートアップコミュニティは、以前の創業者の寛大な経験と洞察に満ちています。」
スタートアップのファウンダーは、先に来た人から学ぶことをいとわないことよりも、最初であることの価値がはるかに低いことを知っています。 これは、本、ブログ、ポッドキャスト、インタビュー、YouTubeビデオ、さらには「Facetime」を探して、「彼らが同じ間違いを犯す前に、うまくいったこととそうでないことを理解するために下って行きたいパスをたどります」 Gothelfが言うように。 さらに優れたアドバイスについては、有名なリーダーやマークキューバなどのビジネスマンの経験を読んでください。
3起動したら、停止しないでください
起業家としてのハイウェイに乗ると、オフランプを見つけるのは困難です。 「ハスリングを止める本当の意味はありません」と、職場およびネットワーキングプラットフォームGood&CoのCEO兼創設者であるSamar Birwadker氏は言います。 彼は、「成功」に到達すると物事が落ち着き、創業者が責任を引き渡し、他の全員が働いている間にキックバックするというアイデアをもともと持っていた方法を説明します。 それは起こりませんでした。 Good&Coを構築した後でも。 プライベートマーケットの専門家であるStepStoneによる成功した買収を通じてそれを牧し、Birwadkerは立ち去りません。
「私の会社は私にとって非常に大きな意味があるので、TechStarsの初期段階で行ったように、50人以上の従業員を抱えるほど多くのエネルギーを注ぎ込んでいます。」 それは週末の時間を記録することを意味するかもしれないので、正しい方法を知っていることを確認してください。
4しかし、いつグリップを緩めるかを知る
一生懸命働くことは、マイクロ管理を意味しません。 Birwadkerは、会社の規模が大きくなると、握力を緩める必要があると言います。 「創業者は、すべてに手を出すのが理にかなっていない時点でも、コントロールの委任と放棄に苦労しています。これは、1人、2人、または3人の会社から50人以上の従業員を雇用するという性質です。 」と彼は言います。 「移行は困難ですが、優れた創業者は、その下の人々の管理能力を信頼できるようにするために、賢明な採用決定を強調するでしょう。」
このレッスンを学ばない人は、一般に彼らの会社が失敗するのを見る。 組織はあなたにとって個人的なものかもしれませんが、その成功は、あなたの手や他の人がその拡大と昇格に貢献していることにかかっています。 ボーナス：従業員に委任すると、従業員に自信を示します。これは、あなたが悪い上司でないことを確認する1つの方法です。
5あなたのチームは許可ではなく許しを求めるべきです
スタートアップのファウンダーの成功は、最も収益性の高い結果が、ある程度の自律性を持つ労働者から得られることを発見した。 「許可ではなく、パラメーターを与えてください」と、一流ホテルの直前予約ホテルのプラットフォームであるHotelTonightの創設者兼CEOであるサム・シャンクは言います。 「チャレンジに対応し、過去の目標を吹き飛ばし、機知に富んだソリューションを掘り下げていく能力に驚くでしょう。」
彼は、HotelTonightのユーザー獲得責任者であるブライアン・ハンを指しています。ブライアン・ハンは、「当社の予約を急騰させた」新しいパートナーシップを開始しました。 「彼は私たちの収益性計画を理解し、順調に進んでいたので、許可を求めることは時間を無駄にし、プロセスを遅らせました」とシャンクは言います。 「チームに革新と実行のための自由とスペースを与えてください。」 最も革新的な企業の1つであるGoogleからインスピレーションを受けてください。
6会社の構築は文化の構築を意味します
スタートアップの創設者として、優れた製品と効果的なチームを構築し、コストを抑えたいと考えています。 しかし、あなたはすぐに、あなたが何か他のものを構築していることを学びます：文化。 そして、あなたが下す決定は、組織のあらゆる側面に影響を与え、その成功を形作ります。
HotelTonightを大きな力に導いた彼は、おそらくシャンクが最も誇りに思っているのは会社の文化です。 「働きたい会社を一から作り上げた」と彼は言い、全員が座っている長いテーブル、オフィスのバー、仕出し料理のような特典があるオープンフロアプランを指して、 HotelTonightクレジットと無制限の休暇。 「採用プロセスには細心の注意を払っています。つまり、常に素晴らしい人材を採用しているため、仕事の内外で友達になれます。」 可能な限り最高のオフィスカルチャーを構築していることを確認するには、これらの画期的なリーダーシップ戦略をご覧ください。
7人の友人が常にチームメイトではない
「あなたのチームの友人と、CEOであり創設者である友人との間には微妙なバランスがあります」と、アスレチックスポンサーシッププラットフォームOpenSponsorshipのCEO兼創設者であるIshveen Anand氏は言います。 「初めて、多くの創業者は、通常は友人となる同年齢の人々を雇用していますが、維持すべきバランスがあります。」 覚えておいてください：Facebookの共同設立者は、ソーシャルネットワークに関する多くの興味深い事実の1つである有名な友人同士でした。
8視聴者を定義する
「私が学んだ最も厳しいビジネスレッスンは、明確な顧客ベースを持たない製品の開発に何年も費やさないことでした」と、バックグラウンドチェックプラットフォームBeenVerified.comの共同設立者であるRoss Cohen氏は言います。 「誰かが以前にそのアドバイスを与えてくれたらよかったのに、それはあなたが自分で学ばなければならないことの一つかもしれません。感謝する前に痛みを感じなければなりません。」
彼は、会社が市場を正確に特定することがいかに困難であったかを説明しています。 彼らは最終的に、（過剰なサービスを提供するB2B市場ではなく）消費者をターゲットにすることが理想的なアプローチであることを認識しました。 これらは、市場調査またはその他の方法を通じて、創業者が答えなければならない種類の質問です。 そしてリーダーシップのインスピレーションをさらに得るには、これらの人生を変えるような成功した男性からの教訓をチェックしてください。
9顧客を知る-名前で
歌手が聴衆の中の個人に直接歌うときのパフォーマンスが向上するように、ビジネスリーダーは特定の顧客を念頭に置いたときのパフォーマンスが向上します。 あなたが提供しなければならないものを購入している人や会社のタイプの明確なイメージを持つことの重要性を認識することは、スタートアップのファウンダーが学ぶもう一つの教訓です。人口統計的または地理的な意味だけでなく、個人的にもセンス。 自分の会社を始める起業家は通常、提供するものに対する需要を直接目にし、顧客を顔のないグループとしてではなく、販売するものを購入したい特定の個人として考えています。
10 Get Your Hands Dirty
「スタートアップの共同創立者として、あなたの上または下にいる仕事は一つもありません」とコーエンは言います。 「長い間、日々の仕事は本当に不足していたリソースでした。PhotoshopでのWebサイトの設計から、html / cssでのコンバージョンファネルのコーディングまで、あらゆることを行ってきました。私は営業部隊であり、他の日はカスタマーサポートチームでした。」 これは、世界で最も裕福な男性の何人かが自分たちのスタートアップをそのように設立したことに注目することで、これを行う動機付けになるかもしれません。
11友達を失う準備をする
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自分の会社を始めることは、あなたの人生の何人かの人々を疎外することもできます。これは、スタートアップの創業者が個人的に見た教訓です。 結局のところ、スタートアップの作成は大きなコミットメントです。 「今すぐ家族や親しい友人は常に協力的です。ソーシャルメディアでの共有、レビューの作成、実際の製品の使用、真夜中のオフィスへの食べ物の持ち込み。しかし、バーの仲間のような二流の友人は仕事を理解しません。 「ゼロから何かを構築するには時間がかかります」と、「芝生のケアのユーバー」であるGreenPalの共同設立者であるジーンカバジェロは言います。 「仕事をしなければならないので、なぜハッピーアワーや火曜日に夕食をとれないのか、彼らは理解できません。ゆっくりと、しかし確実に、これらの友人たちは最終的に質問をやめて、単なる知り合いになります。」
4年間にわたって、CaballeroはGreenPalを設立する前に持っていた多くの友情がこのようになったことを認めています。 人の生活の大きな変化と同様に、スタートアップを作ることは、社会生活に影響を与える可能性があります。 そして、仕事があなたの人生を引き継ぐかもしれないので、仕事でストレスを克服する方法を知るのに役立つでしょう。
12情熱がなければ成功はありそうにない
「スタートアップを作成して実行するとき、情熱がすべてです」と、テキストメッセージ経由の招待サービスであるInvitdの創設者であるSteve Carlton氏は言います。 カールトンは、スタートアップの実行は「疲れるほど爽快」であり、すべての創始者はプロジェクトを地面から離すことになり、givingめようと考えたり、チームのメンバーがプロジェクトへの関心を維持するのに苦労したりすることを強調します。 多くの場合、これらのこぶの上にプロジェクトをプッシュする唯一のものは、頭の人の興奮です。 彼は自分自身を含むすべての人のやる気を起こさなければなりません、そして情熱がそこになければ、それを引き出すのは難しいです。
「もしあなたのスタートアップが、あなたが睡眠や社交のことを気にするのをやめさせるほど興味をそそられたなら、あなたは何かに取り組んでいる」とカールトンは言う。 「何もないということは、コーナーに戻ったときに激しく戦うのではなく、あきらめる可能性が高いことを意味します。」 情熱を持ち続けることも、成功した起業家が従うルールの1つです。
13あなたのアイデアと結婚しないでください
しかし、情熱を行き過ぎさせないでください。 覚えておいてください。スタートアップの成功はデートのようなものです。エネルギー、情熱、楽観を持ち込みますが、お互いを本当に知り合うまでコミットメントについて話さないでください。 「あなたが最高のアイデアだと思ったことに夢中になることはありません。最高のアイデアではないこともあります」と、オンラインビデオオンデマンドプロバイダーであるReelTime.comの創設者であるバリーヘンソーンは言います。 「アイデアの出所や出所を気にしないでください。出所ではなくメリットを評価してください。」
ほとんどのスタートアップファウンダーは、数十とは言わないまでも、少なくとも2、3の失敗したスタートアップを抱えています。 すぐに失敗して次のプロジェクトに進む人と手を投げる人との違いは、成功した人はすぐ近くに別の素晴らしいアイデアがあることを知っているということです。
14成功への無限の道があります
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「創業者は、スタートアップの成功に無限の道があることを知っています」と、マイアミ、バルセロナ、マドリード、パリにキャンパスを持つコーディングブートキャンプであるIronhackの共同設立者であるAriel Quinones氏は言います。 「成功するスタートアップを構築するために、必ずしもプログラマー、MBA、またはカリスマ的な講演者である必要はありません。1つの定数は情熱です。」
15市場はあなたが誰であるかを気にしません
Fast 50の連続起業家であり、技術ジャーナリストでもあるジョーダン・フレンチは、他のどの分野よりも技術の世界では、アイデアが勝者であるとき、古いバイアスや伝統はほとんど関心がないと言います。 「起業家精神の美しさは、外見や出身地が関係ないことです」とフランス語。 「市場はさっぱりと興味がなく、製品やサービスが機能するかどうか、どのように、いつ機能するかに純粋に関心があります。」
16完了は完璧よりも良い
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カールトンは、時には「良い」で十分だと言います。 ファウンダーがジャグリングしている非常に多くのことと、特定の日または時間に彼が下している非常に多くの決定があります。 プラットフォームには常に微調整と改善が必要ですが、問題がなくなるまでロールアウトを遅らせることで、おそらく日の目を見ることはありません。 「新製品や新機能を発売する場合は、できるだけ早くドアから出して、顧客にそこから案内してもらいましょう」とカールトンは言います。 「時間の無駄が減り、顧客は最終的に幸せになります。」
17リトルガイになるのは良いこと
Ironhackのキノンは、「小さな男」または弱者であることは大きなプラスになると考えています。 「若い中小企業であることの利点は、非常に集中できることです」と彼は言います。 「大企業は、さまざまな市場に数百の製品ラインと顧客セグメントを持つことができます。一方、スタートアップは、あるタイプの顧客のニーズに焦点を当てることで成功することができます。」
キノンは、自分のブランド、ポジショニングはすべて、対象となる視聴者の特定のニーズに直接応えることができることを意味します。 「大企業とうまく競争するには、新興企業は、大企業が無視している、または気付いていない小規模で焦点の合った市場セグメントを獲得する必要があります」と彼は付け加えます。
18あなたは自分を取り巻く人です
起業家には独力の精神がありますが、彼らのスタートアップを上層部に昇進させるには素晴らしいチームが必要です。間違ったチームが災害につながる可能性があります。 これは、アプリベースの出会い系プラットフォームCheekdの創設者兼CEOであるLori Cheekが、訓練を受けた建築家としてのキャリアから自分のビジネスを構築することに移行したときに学んだ教訓です。
「チームはすべてです。誰かが私を取り巻く適切なチームを持っていることの重要性を教えてくれたらいいのに」とチークは言います。 、および大きな問題を作成しました。 「ビジネスの技術的側面は、私が直面した大きな課題の1つであり、初日とは異なる方法で取り組むことは間違いありません。CTOが必要でした。新しいCheekdの背後にある新しい顔とテクノロジーの促進と資金調達を手伝ってくれた何年も前のミッシングリンクです。」
19製品と同様に戦略に焦点を当てる
Vaping.comの所有者であり創設者であるNeil Mclaren氏は、「それ自体の素晴らしいアイデアはほとんど価値がありません」と述べています。 「あなたがそれを構築したからといって、彼らがやってくるという意味ではありません。実際、それを構築してそれが良ければ、他の誰かがおそらく似たようなものを構築するでしょう。
覚えておいてください：多くの成功したスタートアップは、完璧な製品よりも成功したマーケティング戦略に基づいています。 リーダーシップに関する質問がまだある場合は、アメリカの適者の最高経営責任者であるストラウス・ゼルニックに、Best Lifeのコラムで答えてもらうことができるかどうかを確認してください。
20自分の管理が最も難しい部分であることが多い
スタートアップを軌道に乗せて成功させることに関して最も難しい部分は、あなた自身の考え方をコントロールすることです。 「時間、気分、マインドセット、感情、一貫性、エネルギー、健康、バランス」を管理することは、創業者にとって最も重要な懸念事項であると、ベン・ブルックスはハイテクスタートアップパイロット。
Ironhackのキノンによると、創業者はしばしば自分のアイデアとアイデアの力に大きな自信を持っていますが、障害物にぶつかったときにどのように反応するかが、成功するか失敗するかを決定します。 「しばらくして、最初の信念が検証されたかどうか、または現在の流れに逆らってただ泳いでいるだけかどうかを評価する必要があります」とキノンズは言います。 「楽観的であることと根拠のあることの間のこの微妙なバランスをナビゲートすることは、創業者にとって特に困難です。
