これは非常に馴染みのある販売戦術であり、私たちの目をそらした買い物客は今までにそれを見ていたと思うでしょう。 しかし、「SALE」を約束するサインが目を引くように、99セントで終わる値札は、無意識にまたは意識せずに、ラウンド数よりも良い取引をしていると考えさせます。 それはすべて質問を請います：なぜ？！
さて、少し歴史があります。
誰がこの価格設定のアイデアを最初に思いついたのかは不明ですが、新聞広告が爆発し、小売業者が価格で互いに競争する方法を求めたため、19世紀後半に人気を博しました。 研究者であり、 The Straight Dopeの 著者であるCecil Adamsが説明するように、「最初は通常、価格はニッケル、ダイム、またはドルに切り上げられていましたが、エッジを探している少数の小規模オペレーターがわずかな価格設定（49セント、1.95ドルなど）で、だまされやすい人に掘り出し物を手に入れることを納得させる努力をしたことは間違いありません。」
そしてそれは働いた。
小売業者がこのアプローチの成功を見て、「すぐ下」の価格設定が標準になりました。 Marketing Bulletinが発行した最近の調査では、広告価格の約60％が数字9で終了し、30％が5で終了し、わずか7％が0で終了したことがわかりました。
それ以来、心理学は小売業者が数十年前に見つけたものに追いついてきました。「1ペニーで、私はあなたにそれを異なって考えさせることができます。」 。 「価格が重要な場合は、私たちの製品を楽しませることができます。」
「心理的な価格設定」と呼ばれるものに帰着します。特定の価格は、それらが表す実際の価値よりも大きな心理的影響を生み出すことができます。 このアプローチの理論の中には、「左桁効果」があります。これは、反対側のペニーではなく、価格の左端の桁に焦点を合わせます。 たとえば、2005年の調査では、73ドルで購入できると信じている金額を被験者に尋ね、「。00」で終わる価格の製品と、「。99」で終わる「魅力的な価格」の製品を提示しました。 全面的に、被験者は価格が「.99」で終わったときにもっと買うことができると信じていました。
別の説明は「見込み客の理論」であり、買い物客は製品の絶対値ではなく潜在的な損失または利益に基づいて意思決定を行うため、価格は相対的な観点で見られます。 つまり、9.99ドルの製品は無意識のうちに10ドルの「基準価格」と比較されるため、ある種の割引と解釈し、かなりの取引をしていると感じています。
ただし、チャーム価格は、代替価格よりも低い場合にのみ機能しません。たとえば、3.00ドルに対して2.99ドルです。 彼らはまた、彼らが選択肢よりわずかに多いときに購入を促すことがわかっています。 コストが34ドル、39ドル、44ドルのシャツ間の購買行動を比較した調査では、39ドルで販売されているシャツは、44ドルと34ドルで販売されているシャツよりもよく売れました。
または、消費者は単純に小さな値を表す数字を見落とし、ドルをより重視します。 クラーク大学経営大学院のマーケティング助教授であるキース・コールターは、セント（またはガソリン価格の場合はセントの端数）が小さなフォントで表示されると、この効果が高まると指摘しています。
おそらく、これらすべての要因の組み合わせに対応しています。 そして、私たちの中には、これらの根深い反応を利用し、$ 9.99がわずか10ドルであることを知っているマーケティング担当者を裏切っているかもしれませんが、私たちの大多数は自分自身や私たちの心理的な反応を助けることができません。 そのため、今後は「99」で終わる価格が表示されます。 そして、小売業者があなたの最も内側の考えと行動を知るより多くの方法のために、これらの23の賢い方法小売業者が常にあなたをだます。
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